大客戶經理(KA經理)即重點客戶經理或資金實力雄厚的客戶經理。KA經理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規(guī)范的管理，更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。

ka大客戶經理簡介

從一定意義上來說，KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，KA經理是企業(yè)與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協(xié)調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密。

ka大客戶經理的職責

與大客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產品；開拓市場，制定營銷方案，洽談銷售合同，為客戶提供商務服務；做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現(xiàn)大客戶信息資源的開發(fā)利用；負責大客戶的業(yè)務推廣、業(yè)務宣傳工作。