分銷商擁有價格決定權，他們通過購買取得商品所有權并轉售出去，所以要承擔各種風險，是完全獨立的商人，不受分銷企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產品。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。代理商必須固定地從事受他人委托的活動，經營活動受供貨商指導和限制。

分銷商和代理商區(qū)別如下：

1、他們的盈利模式是不一樣的，代理商是給產品企業(yè)提供服務，然后從中收取企業(yè)的傭金，分銷商則不是，他們盈利是收取的是產品的差價，也就是企業(yè)把產品賣給分銷商，然后分銷商賣給客戶，從中收取差價。

2、另外代理商的風險不高，代理只是提供一定的服務，所以沒有什么風險，然而分銷商則會有一定的產品風險。

3、還有就是代理商不會擁有產品的所有權，然而分銷商是擁有產品的所以權的，原因就是分銷商從原廠購買了產品。

4、最后，一般情況，分銷商跟廠家的關系是長期合作的，關系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則不是。